韩寒代言凡客的广告词 (凡客诚品)︱韩寒写的凡客的广告词

韩寒代言凡是客的广告词

韩寒代言凡是客的广告词是：爱收集，爱自在，爱晚起，爱夜间年夜排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是甚么旗头，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自身。我以及你同样，我是凡是客。

韩寒，1982年9月23日去世亡于上海市金山区亭林镇，中国作家、导演、职业赛车手。

凡是客诚品

2010年的4月，柳絮如雪花飞腾的首都，晨起的人们突然发明，多少乎所有的公交车候车亭都被一则清爽的广告占领了：“爱收集，爱自在，爱晚起，爱夜间年夜排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是甚么旗头，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自身。我以及你同样，我是凡是客。”韩寒是“80后”青年文学偶像，而凡是客是一个生疏的时装电商品牌，它的创办人陈年无疑是往年最煊赫临时的新晋互联网明星。

凡是客体的广告牌

1969年去世亡的陈年在2002年就进入了互联网，过后是图书销售网站卓越网的总编纂。2004年9月，卓越网被卖给了亚马逊，离职后的陈年创办了游戏道具买卖平台我有网，那是一段不胜利的经验。2007年，一种在网上卖衬衫的B2C形式突然走红，陈年敏捷拷贝，创办凡是客诚品。他应用自身的人脉，在很短的时日里就实现为了四轮融资，共计高出4000万美元，有至少6家危险投资机构参预。凡是客能够说是第一家硅谷式的、被风投用钱“烧”进去的知名互联网公司。

凡是客是典范的收集直销形式，陈年从最轻盈的男士T恤以及帆布鞋切入，从工场间讨论购，而后通过麋集的广告轰炸，离别以超高空的29元以及59元价格售卖。

陈年还推出了患上多在传统业者看来可想而知的营销策略，他发表全免运费、24小时送货、30天在来由退换货且运费由凡是客负担。此外，他还将亚马逊发明的CPS（Cost Per Sales，按销售产物提成）投放形式首次引入海内，让泛滥网站同盟成员与凡是客结成长处独特体——产物的热销也正向引发了分成网站的推广周密。在实践上，陈年离别吃到了“中国创造”以及电商兴起的两年夜盈余，他对于凡是客的界说是：“凡是客首先是一家品牌公司，其次是一家资本构造公司，再次是一家效劳公司，最后是一家技术公司。”

在2010年，凡是客获取了特别的胜利，昔时度卖出3000万件衬衫，多少乎是最年夜的传统衬衫企业、建马上日高出30年的雅戈尔的5倍多，震荡了整其中国时装业。它的胜利拥有教科书般的意思，启示了有数的起初者。一位时装企业老板去凡是主不雅赏后，很叹息地说：“咱们做买卖，算的是销售额、毛利率，凡是客算的是获客老本、复购率。咱们卖的都是T恤，但玩的是两个游戏。”

2010年年底，陈年实现第五轮融资，公司估值10亿美元，壮志凌云的陈年对于《时代周报》的记者说：“我希望未来能把LV收买了。”

凡是客在2010年的横空入世，象征着电商的引爆点时刻到来。

在2010年如神话般兴起的凡是客，到往年年底就陷入了成长的烦恼。它的员工人数在短短的半年时日里从3000人收缩到1.3万人，用陈年自身的话说，“公司年夜到已经有点看不清晰了”。更糟糕的是，凡是客的库存居然高达14.4亿元，总盈余近6亿元，而年初制订的100亿元销售宗旨也只实现为了三分之一。

陈年第一次发明自身的问题，是有一次去跑堆栈，他看到了形形色色的各种商品，据说品类数竟多达19万种，其中囊括菜刀以及拖把。“有谁会来咱们网站上买拖把呢？”他问年轻的下属们。

陈年在仓储核心亲自“拣货”

凡是客是一家靠广告以及营销话题砸进去的企业，2011年，陈年投放了10亿元的广告费，占到实践营业支出的三分之一。在凡是客的考查宗旨中，最主要的三项是销售额、新用户增进、老用户复购。这是最为典范的互联网流量逻辑，好像把水塘弄年夜，鱼自然就会增加以及长年夜。

随着员工数的暴增，公司早早地患上了至公司病，仅衬衫部分就有200多人，“一个年夜学刚毕业的小孩，进入公司半年就能够以老员工的姿态对于后招进来的员工挤眉弄眼，一年下3000万元的定单”。

在凡是客的劈面站着十多家知名的危险投资机构，对于它们来说，把范围做年夜，而后敲锣打鼓地上市，是至为紧急的事件。陈年曾经为了到达百亿宗旨，倒推需要扩年夜多少品类、多少SKU（库存量单元），需要有多少人去负担如许的营业量，“遵循一集体管七集体的准则，公司就要有多少十位副总、两三百位总监”。依据董事会既定的宗旨，公司应在2011年12月8日赴美上市，遗憾的是，下半年纳斯达克股市暴涨，加下马云的支付宝股权纠纷，凡是客错过了“最佳的上市窗口期”。

日起初看，凡是客引爆了流行，却丢失于知识。

在守业的前三年，凡是客合乎马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点：怎样引发流行》一书中提出的所有情理：由专家、收集极客以及粉丝独特推动不雅点的诞生（凡是人物法则），以精准的生产者定位撬动市场的周密（附着力因素法则），通过明星效应引发非理性以及围不雅式购物（情况能力法则）。

接下来的三年，陈年面临的问题是，在流行被引爆以后，一家引领了潮水的企业怎样让自身成为“失常的营利性构造”。

互联网营销就实质而言，是一种工具，而非目标自身。流行，宛如字面显示所示，它“既流且行”，是不肯定的，是静止中的，而且一定按预想的偏偏向衍生及变异。因而，引爆者怎样将流行管制住，导向为一种能够被量化以及可连续经营的商业能力，便成为一个更实践，也是终究拥有价钱的进程。

从这一角度考察凡是客，能够发明陈年的四个“丢失”：

第一，在流行被引爆以后，凡是客突然在品类上丢失，其产物从主打的衬衫、T恤以及帆布鞋敏捷扩年夜开去，好像想要涵盖所有的年轻人商品；第二，在品牌销售战争台销售之间浮现形式抉择的丢失，由一家业余垂直的电商形式向平台厉害转型，公司定位漂移模糊；第三，在范围以及产业链上丢失，为了一步迈入“百亿俱乐部”而不惜创造泡沫，营收、营业链条及职员范围无度扩年夜；第四，在实业经营以及公司上市之间丢失，急于套现以及创造神话的危险投资以它的贪婪吞噬了成长的理性以及耐心。

事实上，凡是客并无犯下甚么神秘的同伴。回望40年的公司史，在分比方的阶段以及行业，浮现过患上多在极短的时日内引爆了流行的企业以及品牌，比如饮料业里的脑黄金、昂立一号以及三株，电子业里的爱多、波导以及厦新（后更名夏新），白酒业里的秦池、酒鬼，时装业里的杉杉、美特斯邦威等，它们中的年夜少数均不闯过“引爆流行以后”那道坎。而在互联网畛域，也能够列出一年夜排正在经受磨练的年轻企业。

在起初的多少年里，陈年开展了困难的自救。

他把公司总部从北京西二环的低档商务核心搬到了清静的亦庄，员工裁失落了98%，只剩下300人，销售品类从10多万个缩小到300个。

陈年的老朋侪，也是凡是客投资人的雷军热情肠为他下“批示棋”，在雷军看来，不足专一、不足极致是凡是客遇到问题的原因。“雷军以及我有过七八次、每一次七八个小时的长谈，他开出了‘去毛利率、去构造架构、去KPI（症结绩效宗旨）’的三个革新偏偏向。雷军问我，你能不能先专一地只做好一件最基础的产物？我想，衬衫最基础，也能显示出技术含量，而衬衫中最基础的是白衬衫。”

2014年，凡是客实现第七次融资，金额高出1亿美元，绝年夜少数的早期投资人都“胜利”退出。8月，陈年举办了名为“一件衬衫”的产物宣布会，陈年像雷军那样，站在偌年夜的舞台阁下，用一个多小时解答了一件好衬衫是怎么设想以及创造进去的，他发表这是寰球最佳的衬衫，只售129元。

然而，白衬衫以及小米形式好像并没能拯救凡是客，胜利很难被复制，况且小米也在接下来的多少年里陷入逆境。

2016年春节，陈年对于外界示意，历时两年多，曾经19亿的库存累赘终究清失落了。在一次守业者论坛上，陈年对于台下的数百名年轻人说：“库存！库存！记着，库存、周转对于一个品牌来说，真的是惟一的生去世线。在思考这个年夜的危险条件之下再思考其余的问题。记着，库存是个年夜问题。”

从2008年起，凡是客先后融资4亿美元，估值一度高达30亿美元。

商业是一场长久战，一最先比的是灵感、厉害以及运气，接下来拼的是坚毅、款式以及理性。