门槛效应，是什么意思︱门槛效应研究

门槛效应，是甚么意思

门槛效应：

当集体先接受了一个小的请求后，为保持形象的对于抗，他能够接受一项重年夜、更分比方意的请求，这叫做门槛效应，又称登门槛效应、贪患上无厌效应。

心理学家费里德曼(J.L.Freedman)以及费雷泽(S.C.Fraser)的一项钻研证实，让人们先接受较小的请求，能匆匆使其逐渐接受较年夜的请求，这便是“门槛效应”。心理学家查丁奈(R.B.Cialdini)还发明，当人们推辞接受一个较年夜的请求后，认知上的不谐以及会驱使他们建设新的平衡，因而轻易接受一个较小的请求。当小请求与年夜概求有明显宰割，且紧跟在年夜概求以后提出时，人们更易接受这个小请求。